Психология влияния в переговорах

  • Продолжительность: 1 - 2 дня
  • Место проведения: город заказчика

Открытый и корпоративный формат

Тренер программы

Кристина Пригор Кристина Пригор

Целевая аудитория


Менеджеры организаций, профессиональная деятельность которых связаны с внешней и внутренней коммуникацией.

Цель тренинга:


  • увеличение качества и эффективности влияния в личностном и деловом взаимодействии;
  • развитие цивилизованной личностной силы и веры в свои силы;
  • укрепление «психологических мышц».

Планируемый результат:


  • освоение и апробирование результатов, к которым приводят различные виды влияния;
  • практическое освоение методик и алгоритмов выхода из манипуляции и обращение в переговорах;
  • практическое освоение методов и аспектов влияния.

Основные темы


Понятия психологического влияния и противостояния влиянию:

  • психологические и не психологические средства влияния;
  • роль влияния в продажах и переговорах;
  • варварское и цивилизованное влияние, манипуляция;
  • классификация видов влияния.

Виды влияния

1. Психологическое нападение:

  • формы психологического нападения;
  • апробирование форм психологического нападения;
  • диагностика последствий использования такого вида влияния в переговорах;
  • импульсивное нападение, принуждение.

2. Манипуляция

  • Гедонистическая и прагматическая манипуляции. Встречная манипуляция.
  • Определение собственных тонких мест подверженности манипуляции.
  • Черты, задачи и цели манипулятора, как их распознать и использовать.
  • Психологические методы и инструменты, которые использует манипулятор.
  • Методы, которые помогут определить собственное нахождение под воздействием манипулятора.
  • Исследование роли манипулятора: собственные чувства и эмоции в роли манипулятора. Чувства, эмоции и уровень желания взаимодействовать человека, которым манипулируют.

3. Цивилизованное противостояние нападению и манипуляции:

  • понятие цивилизованного противостояния;
  • последовательный алгоритм противостояния чужому влиянию;
  • освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления;
  • отработка алгоритма противостояния влиянию: информационный диалог, конструктивная критика, цивилизованная конфронтация;
  • трансформация деструктивного влияния в деловое русло взаимодействия;
  • мониторинг эмоций в переговорах;
  • дополнительные способы противостояния влиянию в переговорах.

4. Психологическое (цивилизованное) влияние

  • Методы цивилизованного психологического влияния.
  • Самопродвижение. Стратегия. Раскрытие личных целей.
  • Реальная демонстрация своих возможностей.
  • Расширение персональных способностей харизматического влияния.
  • Исследование возможностей харизматического влияния.
  • Составляющие харизмы, выделение тренируемых аспектов.
  • Работа над усилением аспектов харизматического влияния.
  • Работа с эмоциями в переговорах.

Методы обучения


Ролевые игры по гипотетическому сценарию участников, инсценировки, видеомоделирование, командная работа, групповые дискуссии, психологические тренажёры, индивидуальная работа над заданиями.

Пакет участия включает


  • 30 % — теоретического материала, 70% — практической работы – это позволяет выйти из тренинга вооружившись знанием материала и навыками, которые готовы для внедрения их в свою сферу бизнеса.
  • Информационный блокнот —  что бы выполнять  записи и пометки участникам тренинга, так же в нём собран весь теоретический материал. Блокнот станет «якорем» для памяти участников в дальнейшем.
  • Сертификат участника — который засвидетельствует прохождение тренинга, дополнит профессиональное резюме и станет замечательным украшением рабочего места.

* Для уточнения стоимости тренинга в корпоративном формате свяжитесь с нами. Или заполните форму обратной связи и мы перезвоним.

Оставить заявку:

Имя:

E-mail:

Телефон:

Кол. участников: