Психология влияния в переговорах

  • Продолжительность: 1 день
  • Место проведения: г. Днепр, ул. Ивана Акинфиева (Ю. Фучика), дом 30. Гостиница «Рассвет»
  • Дата: 17 марта 2018 года
  • Время: с 09.30 до 18.00

ТРЕНЕР ПРОГРАММЫ

Кристина Пригор Кристина Пригор

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ


Менеджеры организаций, профессиональная деятельность которых связаны с внешней и внутренней коммуникацией

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:


  • увеличение качества и эффективности влияния в личностном и деловом взаимодействии;
  • развитие цивилизованной личностной силы и веры в свои силы;
  • укрепление «психологических мышц».

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:


  • освоение и апробирование результатов, к которым приводят различные виды влияния;
  • практическое освоение методик и алгоритмов выхода из манипуляции и обращение в переговорах;
  • практическое освоение методов и аспектов влияния.

ПРОГРАММА


ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ

  • Психологические и не психологические средства влияния
  • Роль влияния в продажах и переговорах
  • Варварское и цивилизованное влияние, манипуляция
  • Классификация видов влияния

ВИДЫ ВЛИЯНИЯ

1. Психологическое нападение:

  • формы психологического нападения;
  • апробирование форм психологического нападения;
  • диагностика последствий использования такого вида влияния в переговорах;
  • импульсивное нападение, принуждение.

2. Манипуляция

  • Гедонистическая и прагматическая манипуляции. Встречная манипуляция
  • Определение собственных тонких мест подверженности манипуляции
  • Черты, задачи и цели манипулятора, как их распознать и использовать
  • Психологические методы и инструменты, которые использует манипулятор
  • Методы, которые помогут определить собственное нахождение под воздействием манипулятора
  • Исследование роли манипулятора: собственные чувства и эмоции в роли манипулятора. Чувства, эмоции и уровень желания взаимодействовать человека, которым манипулируют

3. Цивилизованное противостояние нападению и манипуляции:

  • понятие цивилизованного противостояния;
  • последовательный алгоритм противостояния чужому влиянию;
  • освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления;
  • отработка алгоритма противостояния влиянию: информационный диалог, конструктивная критика, цивилизованная конфронтация;
  • трансформация деструктивного влияния в деловое русло взаимодействия;
  • мониторинг эмоций в переговорах;
  • дополнительные способы противостояния влиянию в переговорах.

4. Психологическое (цивилизованное) влияние

  • Методы цивилизованного психологического влияния
  • Самопродвижение. Стратегия. Раскрытие личных целей
  • Реальная демонстрация своих возможностей
  • Расширение персональных способностей харизматического влияния
  • Исследование возможностей харизматического влияния
  • Составляющие харизмы, выделение тренируемых аспектов
  • Работа над усилением аспектов харизматического влияния
  • Работа с эмоциями в переговорах

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ


Ролевые игры по гипотетическому сценарию участников, инсценировки, видеомоделирование, командная работа, групповые дискуссии, психологические тренажёры, индивидуальная работа над заданиями

ПАКЕТ УЧАСТИЯ ВКЛЮЧАЕТ


  • 30 % — теоретического материала, 70% — практической работы – это позволяет выйти из тренинга вооружившись знанием материала и навыками, которые готовы для внедрения их в свою сферу бизнеса
  • Информационный блокнот —  что бы выполнять  записи и пометки участникам тренинга, так же в нём собран весь теоретический материал. Блокнот станет «якорем» для памяти участников в дальнейшем
  • Сертификат участника — который засвидетельствует прохождение тренинга, дополнит профессиональное резюме и станет замечательным украшением рабочего места
  • Кофе-паузы — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером (для открытого формата)

ВОЗМОЖНЫЕ ФОРМАТЫ


СТОИМОСТЬ ОТКРЫТОГО ФОРМАТА


  • 2 000 грн с участника
  • От 2-х участников скидка — 10%
  • От 4-х участников скидка — 20%
Оставить заявку:

Имя:

E-mail:

Телефон:

Кол. участников: