Алгоритмы успешных продаж

  • Продолжительность: 1 - 2 дня
  • Место проведения: город заказчика

ТРЕНЕР ПРОГРАММЫ

Артем Касьяненко Артём Касьяненко
  • Ваши потенциальные клиенты говорят, что работают с другими?
  • Не знаете где искать новых платёжеспособных клиентов?
  • Не можете придумать за счёт чего удержать существующих клиентов?
  • Ваши клиенты постоянно просят какие-то скидки?
  • Клиенты говорят Вам: «Нам это не интересно!» и при этом покупают у конкурентов?
  • Вы заинтересовали потенциального покупателя, предложили лучшие условия, договорились о сделке, но сделка сорвалась?
  • Не знаете, как обработать возражения, которые придумывает клиент?
  • У Вас не хватает аргументов, чтобы убедить клиента в покупке?

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ


Этот тренинг предназначен для торговых представителей, менеджеров по продажам, региональных менеджеров – одним словом для тех, кто каждый день осуществляет продажи в «полях»

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА


Дать продавцу проверенные и действующие инструменты продаж, с помощью которых он приведёт новых клиентов, вдохнёт новую жизнь в существующих, повысит свой личный объём продаж и увеличит прибыль компании в целом!

ПРОГРАММА


1. Осознание концепции успешных продаж и её составляющих, что даёт возможность продавцу фокусировать своё внимание на главном, понимать этапы продаж, значение каждого этапа, их последовательность и применимость на практике украинского рынка

 

2. Качественный анализ рынка и его основных игроков формирует в голове у продавца ясную картину:

  • возможностей своей компании: сильные стороны, стороны, требующие развития, цели компании и методы их достижения;
  • портретов потенциальных клиентов: их возможности, предпочтения и опасения;
  • преимуществ своего продукта и выгоды для клиента;
  • конкурентов, их возможности, территориальное присутствие, активность, слабые места.

 

3. Умение обработать первичное сопротивление потенциального клиента и заинтересовать покупателя в своём продукте позволяет приблизиться к сделке

 

4. Установление доверительных отношений и создание положительного впечатления даст возможность продавцу выделиться среди остальных и заложить прочный фундамент для будущей сделки

 

5. Алгоритмы воздействия на клиента, провоцирующие интерес к продукту и первоначальное согласие для сотрудничества помогает продавцу осуществить сделку

 

6. Прояснение ожиданий и формирование потребностей у клиента. Алгоритмы эффективных переговоров, приводящие к сделке. Технологии влияния на принятия решения покупателя с помощью вопросов

 

7. Демонстрация ценности продукта и его возможностей в процессе продающей презентации. Алгоритмы презентации и технологии предотвращения возражений

 

8. Работа с возражениями, сопротивлениями и манипуляциями клиента. Виды сопротивлений и методы работы с ними по матрице Рудольфа Дрейкурса. Работа с возражениями по методике «СОВА». Обнажение манипуляций и перевод их в конструктивный диалог

Скачать программу PDF

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ


  • Понимание общей концепции и специфики действий на пути к продаже
  • Приобретение навыка установления положительного контакта с покупателем
  • Освоение эффективных методик воздействия на клиента для положительного результата сделки
  • Отработка навыков эффективной презентации продукта/товара/услуги
  • Изучение и отработка на практике самых эффективных методик работы с возражениями клиентов
  • Освоение техник провоцирования покупки продукта/товара/услуги

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ


  • Увеличение объёма продаж за счёт качественной работы с клиентом
  • Снижение затрат за счёт оптимизации рабочего времени продавцов компании
  • Сплочение команды продавцов за счёт единого видения концепции продаж и пути для достижения цели
  • Увеличение приверженности к компании у сотрудников отдела продаж за счёт развития их профессиональных компетенций
  • Увеличение клиентской базы за счёт приобретения навыков, позволяющих работать с любым типом покупателей

ПАКЕТ УЧАСТИЯ ВКЛЮЧАЕТ


  • 30 % — теоретического материала, 70% — практической работы – это позволяет выйти из тренинга вооружившись знанием материала и навыками, которые готовы для внедрения их в свою сферу бизнеса
  • Информационный блокнот —  что бы выполнять  записи и пометки участникам тренинга, так же в нём собран весь теоретический материал. Блокнот станет «якорем» для памяти участников в дальнейшем
  • Сертификат участника — который засвидетельствует прохождение тренинга, дополнит профессиональное резюме и станет замечательным украшением рабочего места
  • Кофе-паузы — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером

ВИДЕО С ТРЕНИНГА


ВОЗМОЖНЫЕ ФОРМАТЫ


СТОИМОСТЬ ОТКРЫТОГО ФОРМАТА


  • 2 000 грн с участника
  • От 2-х участников скидка — 10%
  • От 4-х участников скидка — 20%

 Отзывы

Оставить заявку:

Имя:

E-mail:

Телефон:

Кол. участников: