Алгоритмы успешных продаж

  • Продолжительность: 1 день
  • Место проведения: г. Днепр, ул. Ивана Акинфиева (Ю. Фучика), дом 30, Гостиница "Рассвет"
  • Дата: 02 декабря 2017 года
  • Время: с 9.30 до 18.00

Подать заявку   Фото   Отзывы   Контакты


Открытый и корпоративный формат

Тренер программы

Артем Касьяненко Артём Касьяненко
  • Ваши потенциальные клиенты говорят, что работают с другими?
  • Не знаете где искать новых платёжеспособных клиентов?
  • Не можете придумать за счёт чего удержать существующих клиентов?
  • Ваши клиенты постоянно просят какие-то скидки?
  • Клиенты говорят Вам: «Нам это не интересно!» и при этом покупают у конкурентов?
  • Вы заинтересовали потенциального покупателя, предложили лучшие условия, договорились о сделке, но сделка сорвалась?
  • Не знаете, как обработать возражения, которые придумывает клиент?
  • У Вас не хватает аргументов, чтобы убедить клиента в покупке?

Целевая аудитория


Этот тренинг предназначен для торговых представителей, менеджеров по продажам, региональных менеджеров – одним словом для тех, кто каждый день осуществляет продажи в «полях».

Цель тренинга


Дать продавцу проверенные и действующие инструменты продаж, с помощью которых он приведёт новых клиентов, вдохнёт новую жизнь в существующих, повысит свой личный объём продаж и увеличит прибыль компании в целом!

Программа тренинга


1. Осознание концепции успешных продаж и её составляющих, что даёт возможность продавцу фокусировать своё внимание на главном, понимать этапы продаж, значение каждого этапа, их последовательность и применимость на практике украинского рынка.

 

2. Качественный анализ рынка и его основных игроков формирует в голове у продавца ясную картину:

  • возможностей своей компании: сильные стороны, стороны, требующие развития, цели компании и методы их достижения.
  • портретов потенциальных клиентов: их возможности, предпочтения и опасения.
  • преимуществ своего продукта и выгоды для клиента.
  • конкурентов, их возможности, территориальное присутствие, активность, слабые места.

 

3. Умение обработать первичное сопротивление потенциального клиента и заинтересовать покупателя в своём продукте позволяет приблизиться к сделке.

 

4. Установление доверительных отношений и создание положительного впечатления даст возможность продавцу выделиться среди остальных и заложить прочный фундамент для будущей сделки.

 

5. Алгоритмы воздействия на клиента, провоцирующие интерес к продукту и первоначальное согласие для сотрудничества помогает продавцу осуществить сделку.

 

6. Прояснение ожиданий и формирование потребностей у клиента. Алгоритмы эффективных переговоров, приводящие к сделке. Технологии влияния на принятия решения покупателя с помощью вопросов.

 

7. Демонстрация ценности продукта и его возможностей в процессе продающей презентации. Алгоритмы презентации и технологии предотвращения возражений.

 

8. Работа с возражениями, сопротивлениями и манипуляциями клиента. Виды сопротивлений и методы работы с ними по матрице Рудольфа Дрейкурса. Работа с возражениями по методике «СОВА». Обнажение манипуляций и перевод их в конструктивный диалог.

Скачать программу PDF

Планируемый результат для участников


  • Понимание общей концепции и специфики действий на пути к продаже.
  • Приобретение навыка установления положительного контакта с покупателем.
  • Освоение эффективных методик воздействия на клиента для положительного результата сделки.
  • Отработка навыков эффективной презентации продукта/товара/услуги.
  • Изучение и отработка на практике самых эффективных методик работы с возражениями клиентов
  • Освоение техник провоцирования покупки продукта/товара/услуги.

Планируемый результат для организации


  • Увеличение объёма продаж за счёт качественной работы с клиентом.
  • Снижение затрат за счёт оптимизации рабочего времени продавцов компании.
  • Сплочение команды продавцов за счёт единого видения концепции продаж и пути для достижения цели.
  • Увеличение приверженности к компании у сотрудников отдела продаж за счёт развития их профессиональных компетенций.
  • Увеличение клиентской базы за счёт приобретения навыков, позволяющих работать с любым типом покупателей.

Пакет участия включает


  • 30 % — теоретического материала, 70% — практической работы – это позволяет выйти из тренинга вооружившись знанием материала и навыками, которые готовы для внедрения их в свою сферу бизнеса.
  • Информационный блокнот —  что бы выполнять  записи и пометки участникам тренинга, так же в нём собран весь теоретический материал. Блокнот станет «якорем» для памяти участников в дальнейшем.
  • Сертификат участника — который засвидетельствует прохождение тренинга, дополнит профессиональное резюме и станет замечательным украшением рабочего места.
  • Кофе-паузы — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером.

Стоимость инвестиций — 2 000 грн с участника.


От 2-х участников скидка — 10%.

От 4-х участников скидка — 20%.

* Для уточнения стоимости тренинга в корпоративном формате свяжитесь с нами. Или заполните форму обратной связи и мы перезвоним.


Подать заявку   Фото  Отзывы  Контакты


Оставить заявку:

Имя:

E-mail:

Телефон:

Кол. участников: