Блог - INVESTI

Как объяснить покупателю выгоду своего предложения?
- Как объяснить покупателю выгоду своего предложения?
Дата: 12.06.2017

Как минимум в восьми случаях из десяти, продавец после презентации слышит возражения. И в современных реальностях рынка такая статистика, к сожалению, уже давно стала закономерностью. Исключением, конечно, является уникальный продукт, которого ни у кого нет, или же самая низкая цена среди конкурентов. Однако в последнем случае и продавец  не нужен – низкая цена сама продаёт. Почему у покупателя возникают возражения, которые успели надоесть всем продавцам? Во-первых, возражения – это расплата за несоблюдение алгоритма продаж. Скорее всего, продавец не расположил к себе покупателя, что ...

Читать подробней
Манипуляция или мотивация
- Два способа побудить к действию — мотивация и манипуляция.
Дата: 20.04.2017

В этой статье задену тему побуждения к действию двумя способами: манипуляцией и мотивацией. В чём отличия этих понятий? И всех волнующий вопрос - как отличить одно от другого? Манипулятор добивается своих целей хитростью и изощренностью. Основная его цель состоит в том, чтобы другой человек сделал что-то нужное для него. Однако так, чтобы тот, кем манипулируют, был уверен в том, что это его мысли и решения. Искусный манипулятор ищет значимый для адресата мотив и направляет туда свои приёмы. И найдя этот мотив, манипулятор может очень долго пользоваться выгодами от этой игры. ...

Читать подробней
Инвести статья
- Почему лучшие сотрудники становятся звёздным балластом компании?
Дата: 07.02.2017

Почему лучшие сотрудники становятся звёздным балластом компании? В любой компании есть незаменимые сотрудники. Вне зависимости от должности или сферы деятельности, они есть везде – на складе хранения, в бухгалтерии, в кассе, в отделе продаж или в отделе логистики – они точно есть.  И на самом деле хорошо бы иметь в штате сотрудника, на которого можно положиться, но … Исследования показывают, что такой сотрудник – проблема для руководителя. И проблема эта скрывается в «звёздности», которая приходит вместе с осознанием того, что он незаменимый. Именно эта «звёздность» мешает ему самому ...

Читать подробней
Как решить большую и крупную задачу
- Как решить большую и крупную задачу?
Дата: 01.02.2017

Когда задача или какое либо дело является для вас сложным, да и ещё нет чётких сроков в которые она должна быть сделана. В этом случае заставить себя просто начать очень сложно. Мы откладываем их в "долгий" ящик потому, что эти задачи: крупные, сложные, могут быть неприятными для нас и требуют больших затрат. Что это может быть: написание книги или статьи; разработка корпоративных стандартов; обновление гардероба или смена имиджа; ремонт. И вся проблема состоит в том, что мы очень преувеличиваем масштабы проблем, с которыми ожидаем столкновения. Наша психика ...

Читать подробней
Матрица зрелости сотрудника, Инвести
- Прибыль, как результат успеха профессиональной команды
Дата: 26.07.2016

Автор статьи: Артём Касьяненко Я уверен, что каждый руководитель знаком, или хотя бы слышал о законе Парето  или, как его ещё называют, принцип 20/80. Основной смысл этого закона формулируется следующим образом: «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий – лишь 20 % результата». Однако, правильно будет согласиться, что данный закон не есть на 100% догма, но как приблизительный ориентир мы однозначно можем его принять. Какое отношение  данный закон имеет к  отделу продаж? А самое, что ни на есть прямое! Как показывает практика украинских дистрибьюционных компаний, на ...

Читать подробней
Investi
- Что такое тренинг?
Дата: 14.06.2016

Почему тренинг - это идеальный способ обучения состоявшихся людей? Обучение состоявшихся личностей и профессионалов - занятие не из лёгких. Особенно, во время доступности информации и возможности выбора. Так вот каким же должен быть тренинг  для того что бы он дал отклик и результат в бизнесе участников? Профессионалы в этой области выделяют такие ключевые направления которые должен содержать эффективный тренинг: разработка готовых продуктов для укоренения их в сферу деятельности участников; прирост навыков, усиление компетенций; эмоциональность, яркости и даже ...

Читать подробней