Блог - INVESTI

эффект следования
- Кто со мной тот герой…
Дата: 13.11.2017

Кто со мной, тот герой… Детская кричалка Вот так просто было в детстве спровоцировать окружающих детей быстро активизироваться и следовать за собой. Как минимум 70% окружающих детей стартовали незамедлительно, а оставшиеся 30% бежали, возможно, не за кричащим, а за теми, кто стартанул первым. Наверное никто не хотел быть отстающим. Так было в детстве… Но во взрослой жизни, а особенно в бизнесе, всё не так просто. Одной кричалки будет мало, хотя она тоже имеет место быть как объединяющий ритуал. На что же нужно обратить внимание руководителю, чтобы развить у своих сотрудников так ...

Читать подробней
2 способа регуляции напряжения в переговорах, статья Пригор Кристины
- 2 способа регуляции напряжения в переговорах
Дата: 24.10.2017

Каждый переговорщик обладает набором качеств и инструментов, которыми он умело пользуется в переговорах. Эти методы он использует в момент, когда нужно добавить или убавить жёсткость. И от выбора момента зависит результат встречи. О чём же пойдёт речь? О способах регуляции напряжения за столом переговоров. Первый регулятор напряжения – оценивай поступок, а не человека. Суть состоит в том, что мы зачастую даём оценку самому человеку. Это объясняется тем, что до того как мы начинаем разговор первое что встречается нам это сама личность со своим неповторимым набором качеств. И эти качества ...

Читать подробней
Как объяснить покупателю выгоду своего предложения?
- Как объяснить покупателю выгоду своего предложения?
Дата: 12.06.2017

Как минимум в восьми случаях из десяти, продавец после презентации слышит возражения. И в современных реальностях рынка такая статистика, к сожалению, уже давно стала закономерностью. Исключением, конечно, является уникальный продукт, которого ни у кого нет, или же самая низкая цена среди конкурентов. Однако в последнем случае и продавец  не нужен – низкая цена сама продаёт. Почему у покупателя возникают возражения, которые успели надоесть всем продавцам? Во-первых, возражения – это расплата за несоблюдение алгоритма продаж. Скорее всего, продавец не расположил к себе покупателя, что ...

Читать подробней
Манипуляция или мотивация
- Два способа побудить к действию — мотивация и манипуляция.
Дата: 20.04.2017

В этой статье задену тему побуждения к действию двумя способами: манипуляцией и мотивацией. В чём отличия этих понятий? И всех волнующий вопрос - как отличить одно от другого? Манипулятор добивается своих целей хитростью и изощренностью. Основная его цель состоит в том, чтобы другой человек сделал что-то нужное для него. Однако так, чтобы тот, кем манипулируют, был уверен в том, что это его мысли и решения. Искусный манипулятор ищет значимый для адресата мотив и направляет туда свои приёмы. И найдя этот мотив, манипулятор может очень долго пользоваться выгодами от этой игры. ...

Читать подробней
Инвести статья
- Почему лучшие сотрудники становятся звёздным балластом компании?
Дата: 07.02.2017

Почему лучшие сотрудники становятся звёздным балластом компании? В любой компании есть незаменимые сотрудники. Вне зависимости от должности или сферы деятельности, они есть везде – на складе хранения, в бухгалтерии, в кассе, в отделе продаж или в отделе логистики – они точно есть.  И на самом деле хорошо бы иметь в штате сотрудника, на которого можно положиться, но … Исследования показывают, что такой сотрудник – проблема для руководителя. И проблема эта скрывается в «звёздности», которая приходит вместе с осознанием того, что он незаменимый. Именно эта «звёздность» мешает ему самому ...

Читать подробней
Как решить большую и крупную задачу
- Как решить большую и крупную задачу?
Дата: 01.02.2017

Когда задача или какое либо дело является для вас сложным, да и ещё нет чётких сроков в которые она должна быть сделана. В этом случае заставить себя просто начать очень сложно. Мы откладываем их в "долгий" ящик потому, что эти задачи: крупные, сложные, могут быть неприятными для нас и требуют больших затрат. Что это может быть: написание книги или статьи; разработка корпоративных стандартов; обновление гардероба или смена имиджа; ремонт. И вся проблема состоит в том, что мы очень преувеличиваем масштабы проблем, с которыми ожидаем столкновения. Наша психика ...

Читать подробней